Trompenaars eredeti foglalkozása szerint vállalati tanácsadó, aki kutatásait is a nemzetközi környezetben működő vállalatok életének megkönnyítésére szentelte. Abból a hitéből kiindulva, hogy a kultúrákat megérteni nem tudjuk, erőfeszítéseivel arra törekedett, hogy a kultúrákat – elsősorban az üzleti világ szempontjából – feltérképezze és aprólékosan leírja, hogy abban a menedzserek és cégvezetők kimondottan gyakorlatias útmutatásokat, kapaszkodókat találjanak nemzetközi környezetben végzett munkájukhoz. Kutatásai során saját elemzési rendszert állított fel, melyben minden szempont(pár) közvetlenül az üzleti gyakorlathoz kötődik. 

Trompenaars elemzését egy 15.000 egyénből álló mintára alapozta, amelynek 75%-át menedzserek, 25%-át pedig adminisztratív munkát ellátó munkavállalók alkották; a minta összeállítása során több mint 50 országban keresett meg különböző iparágakban, eltérő méretű és profilú vállalatokat. Kutatási módszere kvalitatív jellegű: kérdőíveiben egy rövid eset felvázolása után feltett kérdésre kellett a kitöltőnek megfogalmaznia saját véleményét.